鼎尖教程：房地产销售的5大金牌技巧

与客户成交，达到销售的目的，应根据不同客户、不同情况、不同环境，采取不同的成交策略，以掌握主动权，尽快达成交易。 在尝试缔结时，一旦掌握住缔结契机，就应趁早结束商谈。

销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要 A 还是要 B ”的问题。例如：“您是喜欢三房的还是两房的？”“您是今天签单还是明天再签？在引导客户成交时，避免提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。

2 、总结利益成交法

把客户与自己达成交易带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。

又称让步成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。在使用这些优惠政策时，销售人员要注意三点：

（ 1 ）让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让客户感觉到自己很尊贵很不一般。

（ 2 ）千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。

（ 3 ）表现出自己的权力有限，需要向上面请示：“对不起，在我的处理权限内，我只能给你这个价格。”然后再话锋一转，“不过，我可以向经理请示一下，给你些额外的优惠。”这样客户的期望值不会太高，即使得不到优惠也不会怪你。

激将法是利用客户的好胜心、自尊心而敦促他们购买产品。销售员在激将对方时，要显得平静、自然，以免对方看出你在“激”他。

客户在购买产品时，都不愿意冒险尝试。凡是没经别人试用过的新产品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。对于大家认可的产品，他们容易信任和喜欢。

当前文章地址：http://www.shangwukj.cn/post/5940/67386.php